“ทำไมโฆษณาของฉันถึงไม่ทำงาน” เป็นคำถามที่หลายคนสงสัยเป็นอย่างมาก มีหลายเหตุผลที่เป็นไปได้มากมายว่าทำไม โฆษณาจึงไม่ทำงาน ซึ่งมีสาเหตุ ดังนี้
- ไม่เป็นมืออาชีพ
โฆษณานั้นไม่ได้สื่อสารกับกลุ่มเป้าหมาย โฆษณาของคุณอาจจะดูไม่เป็นมืออาชีพ หรืออาจไม่เป็นทางการมากพอ ซึ่งอาจมีความยาว หรือสั้นเกินไป
- ความคิดสร้างสรรค์
ความคิดสร้างสรรค์ของคุณสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ชมได้หรือไม่? ความคิดสร้างสรรค์นั้น ถือว่าเป็นแรงบันดาลใจให้หยุดการเลื่อนผ่านได้ ดังนั้น สาเหตุนี้อาจเป็นปัญหาของสีที่คุณใช้ หรือรูปภาพที่ใช้อาจมีคุณภาพต่ำเกินไป จึงดูไม่น่าสนใจ
- รูปแบบโฆษณา
คุณกำลังใช้วิดีโอ ลิงค์ รูปภาพนิ่ง หรือคุณใช้รูปแบบ Instant Experience หรือไม่? ซึ่งทั้งหมดเหล่านี้ บางครั้งรูปแบบไม่ใช่ทางแก้ปัญหาทั้งหมด และไม่ใช่ทุกรูปแบบจะดีที่สุดสำหรับโฆษณาที่คุณต้องการ
- การกำหนดเป้าหมาย
คุณกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ พวกเขาเป็นคนที่ตรงกลุ่มเป้าหมายหรือไม่? แหล่งที่มาของพวกเขาคืออะไร? ประเทศ อายุ และเพศใดบ้าง?
- ปริมาณการใช้เว็บไซต์
ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเท่าใด คุณใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ในการกำหนดเป้าหมายของคุณหรือไม่ ผู้ที่มีการเข้าชมเว็บไซต์น้อยที่สุดจะเสียเปรียบกว่าผู้ที่มีปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์มากกว่า
- ประสิทธิภาพของเว็บไซต์
คุณอาจมีโฆษณาที่ยอดเยี่ยม แต่บางครั้งคุณมักมองข้ามสิ่งนั้น ซึ่งหากเว็บไซต์ของคุณช้า หรือออกแบบไม่ดีโฆษณานั้นจะส่งผลต่อประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณเป็นอย่างมาก
- หน้า Landing Page
หน้า Landing Page มีการ “ทำงาน” ได้ดี แต่โฆษณาอาจไม่ทำงานเพื่อให้ปิดการขายได้ตามที่คุณต้องการ
- รายชื่ออีเมล
คุณกำหนดเป้าหมายเหล่านั้นด้วยรายชื่ออีเมลหรือไม่ โฆษณา Facebook สามารถทำให้อีเมลมีประสิทธิภาพมากขึ้น และในทางกลับกัน หากคุณไม่มีรายชื่ออีเมลคุณจะไม่สามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ได้
- การแข่งขัน
เมื่อการแข่งขันสูงก็ยากที่จะประสบความสำเร็จกับโฆษณา CPM อาจเพิ่มขึ้นเป็น 2 เท่า หรือ 3 เท่า ซึ่งหมายความว่ามีค่าใช้จ่ายมากขึ้นในการเข้าถึงผู้ชม
- การเสนอราคา
คุณใช้การตั้งค่าเริ่มต้นกับ Facebook หรือคุณใช้การเสนอราคาด้วยตนเอง ทางเลือกของคุณจะส่งผลต่อการกระจายของโฆษณา
- งบประมาณ
หากคุณใช้จ่าย $10 ต่อวัน โดยพยายามขายผลิตภัณฑ์ $200 บางครั้งอาจจะยากที่จะได้รับปริมาณที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จ และ Facebook จะมีการปรับให้เหมาะสม นอกจากนี้แหล่งที่มาของความล้มเหลวของโฆษณา คือ ผู้โฆษณาใช้จ่ายมากเกินไปกับผู้ชมรายย่อย
- ความถี่
บางครั้งไม่ได้เป็นที่ความถี่ แต่ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จ โฆษณาบางรายการต้องมีการเตือนความจำ แต่บางโฆษณาก็ไม่จำเป็น
- การเพิ่มประสิทธิภาพ
คุณปรับให้เหมาะสมสำหรับการคลิกการดูหน้า Landing Page หรือยัง? conversion, engagement หรืออย่างอื่นหรือไม่? ทำให้ Facebook มีการเรียนรู้ และปรับให้เหมาะสมกับการใช้งานหรือไม่?
- Pixel Facebook และกิจกรรม
คุณมีพิกเซล Facebook ติดตั้งในเว็บไซต์ของคุณหรือไม่ คุณใช้กิจกรรม และพารามิเตอร์หรือไม่ ตั้งค่าอย่างถูกต้องหรือไม่ พิกเซลช่วยทำให้ผู้โฆษณากำหนดเป้าหมาย และเพิ่มประสิทธิภาพได้มากขึ้น
- ผลิตภัณฑ์
หากผลิตภัณฑ์ไม่มีโฆษณาบน Facebook ที่กำลังจะแก้ไข อาจเป็นที่ผลิตภัณฑ์เอง หรือเป็นที่การกำหนดราคาของคุณ
- อุตสาหกรรม
บางอุตสาหกรรมมีความยากกว่าสินค้าอื่นๆ โดยทั่วไป หากคุณอยู่ในวงการอุตสาหกรรมคุณอาจประสบความสำเร็จกับโฆษณา Facebook มากกว่า ถ้าเนื้อหาบางอย่างมีแนวโน้มที่จะได้รับการมีส่วนร่วม
- การรับรู้แบรนด์
หากแบรนด์ของคุณเป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียง คุณจะได้เปรียบกว่าแบรนด์อื่น คุณมีชื่อเสียงของแบรนด์ที่ดีหรือไม่? มีความน่าเชื่อถือไหม?
- ขนาดตัวอย่าง
คุณไม่สามารถสร้างขนาดตัวอย่างที่เหมาะสมเพื่อตรวจสอบว่าแคมเปญชุดโฆษณา หรือโฆษณาบางอย่างทำงานได้ดีหรือไม่ อาจเป็นเพราะงบประมาณ แต่มันก็เกิดจากการสร้างรูปแบบที่มากเกินไป (ชุดโฆษณา โฆษณารูปภาพ ฯลฯ)
- เจตนาในการซื้อ
หากคุณขายของบางอย่าง คุณจะเข้าถึงผู้ที่สนใจซื้อได้อย่างไร ถ้าหากเป็นบริการที่ไม่ค่อยจำเป็น หากคุณมีปริมาณการกำหนดเป้าหมายใหม่ต่ำการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่มีเจตนาในการซื้ออาจเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่สำหรับบางแบรนด์ และอุตสาหกรรม ซึ่งจะส่งผลเสียอย่างมีนัยสำคัญด้วย
- ตำแหน่ง
ตำแหน่งที่จะแสดงโฆษณา Facebook จะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีแตกต่างกันไป คุณควรจะกำหนดตำแหน่ง ให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย เพื่อให้การทำงานมีประสิทธิภาพมากขึ้น
เกาะติดข่าวสารการตลาดออนไลน์ เทคนิคการโปรโมทโฆษณา
แค่กดเป็นเพื่อนกับ ไลน์@inDigital ที่นี่
Fanpage : INdigital การตลาดออนไลน์
เว็บไซต์ : www.indigital.co.th
ที่มา : jonloomer
