โฆษณาที่จะแสดงก่อนเข้าวิดีโอหลักบน YouTube ซึ่งเป็นวิดีโอที่สนับสนุนครีเอเตอร์นั้นๆ หรือเป็นวิดีโอที่ฝังไว้บนเว็บไซต์ในเครือ Google Ads แบ่งออกเป็น 3 ประเภท ดังต่อไปนี้
- โฆษณาแบบข้ามได้
อาจยาวได้ถึง 6 นาที โดยให้ตัวเลือกแก่ผู้ดูในการข้ามไปยังเนื้อหาวิดีโอหลักได้เลย หลังรับชมครบ 5 วินาที
- โฆษณาแบบข้ามไม่ได้
ยาวได้ถึง 15 วินาที ไม่สามารถกดข้ามได้ ต้องดูให้จบ ก่อนที่วิดีโอจะเริ่มเล่นโดยอัตโนมัติหลังโฆษณาจบลง
- โฆษณาแบบบัมเปอร์
ต้องมีความยาวไม่เกิน 6 วินาที ไม่สามารถข้ามได้เช่นกัน
ซึ่งคุณสามารถควบคุมเวลาแสดงของโฆษณาของคุณได้อย่างละเอียด และประเภทของผู้ชมที่สามารถดูเนื้อหาของคุณได้ อย่างไรก็ตาม Google Ads ให้การควบคุมที่จำกัดว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏเมื่อใด แม้ว่าโฆษณาของคุณแสดงในตอนต้น แต่ก็สามารถแสดงเป็นโฆษณาตอนกลางหรือตอนท้ายได้เช่นกัน
กำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ต้องการของคุณ
YouTube ใช้อินเทอร์เฟซ Google Ads สำหรับโฆษณาในสตรีมทั้งหมด ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเข้าถึงตัวเลือกการกำหนดกลุ่มเป้าหมายได้มากมาย คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมโดยเลือกจาก
- ข้อมูลประชากร เช่น อายุ เพศ สถานที่ หรือรายได้
- ผู้ชมตามกลุ่มความสนใจที่มีความสนใจเกี่ยวกับแบรนด์หรือประเภทธุรกิจของคุณ
- กลุ่มเป้าหมายที่มีแผนจะซื้อซึ่งกำลังซื้อของที่คุณขายอยู่อย่างกระตือรือร้น
- ผู้ชมที่แสดงความสนใจในแบรนด์ของคุณแล้ว
- กลุ่มผู้ชมซึ่งมีลักษณะเฉพาะคล้ายกับลูกค้าของคุณ
โฆษณาในสตรีมของ YouTube ไม่ได้มีไว้สำหรับการเข้าถึงลูกค้าจำนวนมากเท่านั้น แต่มีประโยชน์ในด้านอื่นๆอีก เช่น
การรับรู้: กระตุ้นการค้นพบโดยการเข้าถึงผู้ชมที่เกี่ยวข้องซึ่งยังใหม่ต่อแบรนด์ของคุณ
ข้อพิจารณา: ส่งเสริมการวิจัยและการท่องเว็บด้วยเนื้อหาวิดีโอที่เป็นประโยชน์และมีส่วนร่วม
Conversion: ให้ลูกค้าซื้อ สมัครรับข้อมูล หรือคลิกด้วยเนื้อหาวิดีโอที่กระตุ้นการดำเนินการ
- การสร้างเนื้อหาโฆษณาวิดีโอตอนต้นของ YouTube
หากคุณได้สร้างเนื้อหาแบบโฆษณาแล้ว ให้อัพโหลดไปยัง YouTube เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มลงในแคมเปญของคุณได้อย่างง่ายดาย โดยหลักในการสร้างวิดีโอให้เข้าถึงได้ง่ายและมีประสิทธิภาพ ควรเน้นเรื่องต่อไปนี้
เน้นประโยชน์: แสดงให้ผู้ชมเห็นว่าธุรกิจของคุณสามารถช่วยพวกเขาแก้ปัญหาได้อย่างไร
ทำการสาธิต: คุณกำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์ แสดงให้ผู้ชมเห็นว่ามันทำงานอย่างไรโดยสร้างวิดีโอสั้นๆ ที่น่าสนใจ ซึ่งจะแนะนำพวกเขาผ่านรายการหรือแพลตฟอร์ม มุ่งเน้นที่เนื้อหาหลักเพื่อให้ผู้ดูเข้าใจได้อย่างรวดเร็วว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์อย่างไร
ทำให้ผู้ชมมีความสุข: โฆษณาบน YouTube ให้เวลาคุณเพียงไม่กี่วินาทีในการสร้าง Conversion ดังนั้นการดึงดูดความสนใจอย่างรวดเร็วจึงเป็นสิ่งสำคัญ แทนที่จะใช้วิธีการจริงจัง ให้พิจารณาสร้างความบันเทิงให้กับผู้ชมแทน อารมณ์ขันสามารถทำให้ผู้ชมประหลาดใจ และกระตุ้นความอยากรู้มากขึ้น
- เปิดใช้งานเครื่องมือวัด Conversion ใน Google Ads
ก่อนเริ่มการตั้งค่าโฆษณา ให้ตรวจสอบอีกครั้งว่าคุณได้เพิ่มเครื่องมือ Conversion ที่เกี่ยวข้องทั้งหมดลงในบัญชี Google Ads แล้วหรือยัง โดยขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ คุณอาจต้องการติดตามการเยี่ยมชมไซต์ โอกาสในการขาย หยิบใส่ตะกร้า หรือการโทร ขั้นตอนแรก ลงชื่อเข้าใช้บัญชี Google Ads ของคุณ แล้วคลิกเครื่องมือและการตั้งค่าในแถบเมนูด้านบน คลิก Conversion แล้วเลือกประเภทที่คุณต้องการใช้
หากต้องการผลมีคนติดตามได้บนเว็บไซต์ของคุณหรือในแอพ ให้ตั้งค่ากรอบเวลาและ Conversion จากนั้นเลือกรูปแบบการระบุแหล่งที่มา เช่น ตำแหน่ง คุณจะต้องเพิ่มแท็กติดตามในเว็บไซต์หรือแอปเพื่อให้ Google Ads ตรวจสอบผลลัพธ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- เลือกเป้าหมายแคมเปญและประเภท
หลังจากตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion แล้ว ให้กลับไปที่หน้าจอภาพรวมหลักของ Google Ads คลิกปุ่มแคมเปญใหม่เพื่อเริ่มตั้งค่าโฆษณาของคุณ จากนั้นชี้แจงเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุด้วยโฆษณาที่คุณลง วัตถุประสงค์ที่คุณเลือกจะมีผลกระทบอย่างมากต่อแคมเปญของคุณด้วยเหตุผลสองประการ
Google Ads เพิ่มประสิทธิภาพการแสดงโฆษณาตามเป้าหมาย ดังนั้นการเลือกการขายจึงหมายความว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อมากที่สุดจะเห็นโฆษณาของคุณ
เป้าหมายจะกำหนดองค์ประกอบโฆษณาและกลยุทธ์การเสนอราคาที่มีอยู่ ดังนั้นการเลือกการรับรู้ถึงแบรนด์จะจำกัดคุณไว้ที่ CPM เป้าหมาย (ราคาต่อการแสดงผลพันครั้ง)
เมื่อสร้างโฆษณาในสตรีมของ YouTube คุณสามารถเลือกจากวัตถุประสงค์เหล่านี้
ยอดขาย: เพิ่มยอดขายบนเว็บไซต์ของคุณ ในแอพของคุณ ในร้านค้าของคุณ หรือทางโทรศัพท์
ลูกค้าเป้าหมาย: รวบรวมข้อมูลติดต่อจากผู้ที่สนใจธุรกิจของคุณ
การเข้าชมเว็บไซต์: ดึงดูดให้ผู้คนคลิกผ่านโฆษณาของคุณและเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ
การพิจารณาผลิตภัณฑ์และแบรนด์สินค้า: ส่งเสริมให้ผู้คนเรียกดูข้อเสนอของคุณ
การรับรู้ถึงแบรนด์และการเข้าถึง: แนะนำแบรนด์และข้อเสนอของคุณให้กับลูกค้าใหม่
- เลือกการตั้งค่าแคมเปญ
ตั้งชื่อแคมเปญของ YouTube และเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาหากวัตถุประสงค์ของแคมเปญอนุญาต เช่น เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดจะเป็นทางออกที่ดี กลยุทธ์นี้ช่วยให้เกิด Conversion ได้มากเท่าที่เป็นไปได้โดยไม่จำกัดต้นทุน
กำหนดงบประมาณรายวันหรือตลอดชีพ เลือกวันที่เริ่มต้น และเลือกภาษาเป้าหมายและสถานที่ จากนั้นตรวจสอบการตั้งค่าความปลอดภัยของแบรนด์
โดยค่าเริ่มต้น โฆษณาของคุณจะแสดงพร้อมกับพื้นที่โฆษณามาตรฐาน ซึ่งเป็นเนื้อหาที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ส่วนใหญ่ หากธุรกิจของคุณมีแนวทางที่ผ่อนปรนหรือเข้มงวดกว่าในเนื้อหา ให้เลือกพื้นที่โฆษณาที่ขยายแล้วหรือสินค้าคงคลังที่จำกัด ตามลำดับแทน คุณยังสามารถยกเว้นป้ายกำกับเนื้อหาและประเภทบางประเภทเพื่อเพิ่มความปลอดภัยของแบรนด์ได้อีกด้วย
หากคุณวางแผนที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ในโฆษณาการขาย การเข้าชมเว็บไซต์ หรือการพิจารณาผลิตภัณฑ์และตราสินค้า ให้ใช้เวลาตั้งค่าฟีด Google Merchant Center ของคุณ ซึ่งอาจนำผู้ใช้ไปยังร้านค้าอีคอมเมิร์ซ พอร์ตโฟลิโอ หรือหน้าติดต่อ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายแคมเปญของคุณ
- ตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายกลุ่มโฆษณา YouTube
ตั้งชื่อกลุ่มโฆษณาของคุณและตั้งค่าพารามิเตอร์การกำหนดเป้าหมาย คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมตามข้อมูลประชากรหรือเลือกกลุ่มข้อมูล ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้รายการรีมาร์เก็ตติ้ง สร้างกลุ่มที่กำหนดเอง หรือเลือกผู้ชมที่มีแผนจะซื้อ
เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏพร้อมกับวิดีโอที่เกี่ยวข้องมากที่สุด ให้เลือกหัวข้อเนื้อหาหรือช่อง YouTube ที่จะกำหนดเป้าหมาย คุณยังสามารถเพิ่มรายการคำหลักหรือรับแนวคิดคำหลักโดยป้อน URL เว็บไซต์ของคุณ
- สร้างโฆษณาวิดีโอ YouTube ของคุณ
เมื่อคุณตัดสินใจเลือกพารามิเตอร์แคมเปญและกลุ่มโฆษณาแล้ว ก็ถึงเวลาตั้งค่าโฆษณาของคุณ หากต้องการเชื่อมโยงวิดีโอของคุณกับโฆษณา ให้ค้นหาบน YouTube หรือคัดลอกและวาง URL จากนั้นป้อนองค์ประกอบหลักอื่นๆ ของโฆษณาของคุณ และทำซ้ำขั้นตอนเพื่อสร้างโฆษณาได้มากเท่าที่คุณต้องการ
URL ของหน้า Landing Page
คัดลอกและวาง URL ของหน้า Landing Page ที่คุณต้องการส่งผู้ใช้หลังจากที่คลิกโฆษณาของคุณ หน้า Landing Page ของคุณอาจแตกต่างกันไปตามวัตถุประสงค์ของแคมเปญ ตัวอย่างเช่น คุณอาจเชื่อมโยงแคมเปญการขายกับหน้าอีคอมเมิร์ซหรือแคมเปญลูกค้าเป้าหมายไปยังแบบฟอร์มการติดต่อ
คำกระตุ้นการตัดสินใจ
โฆษณา YouTube จะทำงานได้ดีขึ้นเมื่อบอกกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจนว่าต้องทำอะไรต่อไป ตัวอย่างเช่น คุณอาจแจ้งให้ผู้ชมของคุณลงชื่อสมัครใช้ เรียนรู้เพิ่มเติม หรือซื้อเลย CTA สั้น ๆ ที่คุณรวมไว้ในโฆษณาจะปรากฏเป็นปุ่มสีฟ้า เพิ่มความน่าสนใจ
พาดหัวโฆษณา
ในพาดหัว ดึงความสนใจและอธิบายสิ่งที่คุณเสนอให้กระชับที่สุด Google Ads กำหนดให้บรรทัดแรกแบบยาวไม่เกิน 90 อักขระ
คำอธิบายโฆษณา
ในคำอธิบาย ให้อธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับข้อเสนอหรือธุรกิจของคุณโดยมีความยาวไม่เกิน 70 อักขระ คำอธิบายจะปรากฏในรูปแบบโฆษณา video Discovery แต่ไม่ปรากฏในโฆษณามาตรฐาน เนื่องจากแคมเปญวิดีโอจะต้องมีโฆษณาที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์ภายในต้นปี 2565 องค์ประกอบนี้จึงจำเป็นสำหรับการสร้างแคมเปญ
ข้อมูลการติดตาม
หากต้องการรวบรวมข้อมูลการติดตามที่เป็นประโยชน์ ให้เพิ่มพารามิเตอร์ URL ในหน้า Landing Page ข้อมูลนี้สามารถช่วยคุณติดตามพฤติกรรมของผู้ใช้ใน Google Analytics หรือแอพวิเคราะห์อื่นๆ ทุกครั้งที่โฆษณาของคุณได้รับการคลิก
- เปิดตัวและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาวิดีโอ YouTube ของคุณ
หลังจากเปิดตัวแคมเปญโฆษณาในสตรีมของคุณแล้ว ให้เริ่มตรวจสอบผลลัพธ์
โฆษณาของคุณได้รับการแสดงผล การคลิก และ Conversion ที่คุณคาดหวังหรือไม่ โฆษณาบางรายการมีประสิทธิภาพเหนือกว่าโฆษณาอื่นๆ หรือไม่ โฆษณาบางรายการมีอัตราการแปลงหรือต้นทุนต่อการแปลงที่ต่ำกว่าหรือไม่ คุณสามารถสร้างแดชบอร์ดและรายงาน Google Ads ที่กำหนดเองเพื่อตอบคำถามของคุณทั้งหมด
หากประสิทธิภาพไม่เป็นไปตามที่คุณคาดหวังหลังจากขั้นตอนการเรียนรู้สิ้นสุดลง (ไม่เกิน 2 สัปดาห์) ให้ทำการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง ดูการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา YouTube ดังนี้
ตรวจสอบการกำหนดเป้าหมาย
ไปที่เมตริกผู้ชมของคุณและระบุกลุ่มที่ตอบสนองต่อโฆษณาของคุณมากที่สุด พิจารณานำผลงานที่แย่ที่สุดออกและเพิ่มผู้ชมที่เกี่ยวข้องมากขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณอาจเพิ่มกลุ่มที่มีแผนจะซื้อ สร้างรายการรีมาร์เก็ตติ้ง หรือสร้างผู้ชมที่คล้ายกัน
อัพเดทข้อความ
ถัดไป ตรวจสอบบรรทัดแรก คำอธิบาย และ CTA ของโฆษณาแต่ละรายการ ลองใช้องค์ประกอบข้อความต่างๆ เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพและกระตุ้น Conversion
ปรับราคา
สุดท้าย พิจารณากลยุทธ์การเสนอราคาของคุณอย่างละเอียดยิ่งขึ้น หากคุณกำลังใช้การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด ให้ลองเปลี่ยนไปใช้ CPA เป้าหมาย (ต้นทุนต่อการดำเนินการ) มิฉะนั้น ให้คิดถึงการอัพเดตราคาเสนอ CPA เป้าหมายของคุณ ใช้ข้อมูล Google Ads ของคุณเพื่อกำหนด CPA ที่สมเหตุสมผล เพราะ CPA ที่เป้าหมายต่ำเกินไปอาจส่งผลให้มี Conversion ที่จำกัดเนื่องจากมีโอกาสเสนอราคาเพียงเล็กน้อย CPA เป้าหมายที่สูงเกินไปสามารถกระตุ้น Conversion ได้ แต่อาจส่งผลให้มีการใช้จ่ายที่มากขึ้น ตรวจสอบ CPA เป้าหมายของคุณเป็นประจำเพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์การเสนอราคาของคุณมาถูกทาง
บทสรุป
ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรม งบประมาณ หรือผู้ชม โฆษณาสำหรับ YouTube สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้ ด้วยการผสมผสานของเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม การกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ และการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง โฆษณา YouTube ของคุณสามารถกระตุ้นการดำเนินการและกระตุ้น Conversion ตลอดเส้นทางของลูกค้า
เกาะติดข่าวสารการตลาดออนไลน์ เทคนิคการโปรโมทโฆษณา
แค่กดเป็นเพื่อนกับ ไลน์ @inDigital ที่นี่
Fanpage : INdigital การตลาดออนไลน์
ทีมา : SocialMediaExaminer
