5 เคล็ดลับในการเพิ่มยอดขายบน Facebook

คุณใช้โฆษณาแบบไดนามิกของ Facebook เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? และสงสัยว่าจะปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณอย่างไร?

ในบทความนี้คุณจะได้พบกับวิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาผลิตภัณฑ์แบบไดนามิกของ Facebook เพื่อเพิ่มยอดขาย

1: โปรโมตแคตตาล็อกแยกต่างหากสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์แบบกว้างและตามธีม

ผู้โฆษณา Facebook จำนวนมากทดสอบโฆษณาแบบสแตนด์อะโลนและสามารถดูว่าผลิตภัณฑ์และโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุดก่อนที่จะเริ่มทดสอบโฆษณาผลิตภัณฑ์แบบไดนามิก ด้วยข้อมูลที่คุณรวบรวมจากการทดสอบในช่วงต้นคุณสามารถใช้โฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงเพียงโฆษณาเดียวและเปลี่ยนเป็นแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูง

สมมติว่าคุณเป็นแบรนด์เครื่องสำอางและจากการทดสอบของคุณคุณพบว่ารูปภาพของผู้หญิงที่อยู่ถัดจากผลิตภัณฑ์ที่ช่วยเสริมโทนสีผิวเฉพาะของพวกเธอนั้นทำงานได้ดี จากนั้นคุณสามารถใช้ข้อมูลนี้และสร้างแคตตาล็อกทั้งหมดของกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

แทนที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ทีละชิ้นหรือแสดงโฆษณาแบบภาพสไลด์ของ Facebook ที่แสดงผลิตภัณฑ์แบบสุ่มการจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นแคตตาล็อกที่มีธีมตามโทนสีผิวของผู้สวมใส่หรือความงามที่บุคคลนั้นต้องการ (เช่นรูปลักษณ์ “ธรรมชาติ” ซึ่งต่างจากสีม่วง ลิปสติกและอายแชโดว์สีฟ้า) สามารถเพิ่มส่วนเสริมผลิตภัณฑ์และมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย

ในตัวอย่างด้านล่าง Vuori จะแสดงกางเกงขาสั้นที่ขายดีที่สุดในรูปแบบต่างๆโดยแสดงให้ผู้ใช้ Facebook เห็นผลิตภัณฑ์มูลค่าสูงในเวอร์ชันต่างๆมากขึ้นในคราวเดียว

การทดสอบเป็นชื่อของเกมเมื่อพูดถึงโฆษณา Facebook และในขณะที่การตั้งค่าแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มอาจเป็นผลดีสำหรับการสร้างโฆษณาแบบไดนามิกที่มี Conversion และอัตราส่วนเสริมสูง แต่ก็ไม่ควรเป็นกลยุทธ์เดียวของคุณ ฉันขอแนะนำให้ทดสอบหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์กว้าง ๆ ที่เหมาะสมโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแคมเปญแรก ๆ ที่ลูกค้ายังไม่คุ้นเคยกับธุรกิจของคุณ

หากคุณเป็น บริษัท เสื้อผ้าคุณสามารถสร้างแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์สำหรับเสื้อผ้าผู้ชายและอีกหนึ่งรายการสำหรับเสื้อผ้าสตรี นอกจากนี้คุณยังอาจมีแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์สำหรับแต่ละฤดูกาลหรือแยกย่อยผลิตภัณฑ์ตามจุดราคาแล้วจึงเสนอราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) ที่สูงขึ้นสำหรับสินค้าที่มีมูลค่าสูงกว่า

ตัวอย่างเช่นโฆษณาด้านล่างแสดงสินค้าสำหรับเด็กโดยเฉพาะแม้ว่า The Simple Folk จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากขึ้นในไซต์ของตน การสร้างชุดผลิตภัณฑ์ตามกลุ่มอายุช่วยเพิ่มโอกาสในการซื้อส่วนเสริม

เคล็ดลับสำหรับมือโปร : เมื่อทำการทดสอบตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีงบประมาณเพียงพอที่จะได้รับ Conversion 50 รายการต่อชุดโฆษณาต่อสัปดาห์เพื่อให้เวลา Facebook ประเมินประสิทธิภาพและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณตามนั้น วิธีนี้จะช่วยให้คุณดูประสิทธิภาพของแคมเปญได้แม่นยำยิ่งขึ้นกว่าที่คุณจะรีบตัดสินใจหลังจากผ่านไปสองสามวัน

2: ระบุรายละเอียดผลิตภัณฑ์ตามบริบท

ด้วยรูปแบบโฆษณาแบบไดนามิกของ Facebook ผู้คนจะเห็นเวอร์ชันโฆษณาที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะโต้ตอบมากที่สุดโดยอิงจากกิจกรรมบนแพลตฟอร์มที่ผ่านมาและจะถูกนำไปยังไซต์ปลายทางที่เกี่ยวข้อง

เมื่อคุณตั้งค่าโฆษณาผลิตภัณฑ์แบบไดนามิกคุณสามารถเปลี่ยนเนื้อหาเช่น “ชื่อแบรนด์” หรือ “ราคา” เพื่อใช้ข้อมูลแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับสำเนามาตรฐานที่คุณสร้างขึ้นสำหรับโฆษณาเหล่านี้

ที่ระดับโฆษณาคุณจะเห็นปุ่ม + ถัดจากช่องข้อความแต่ละช่อง การคลิกปุ่มนี้จะแสดงตัวเลือกในการรวมข้อมูลแบบไดนามิกเช่นแบรนด์คำอธิบายรหัสผู้ค้าปลีกและราคา ข้อมูลนี้จะดึงมาจากฟีดข้อมูลของคุณสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ที่แสดง

Facebook ให้คุณดูตัวอย่างว่าการจัดรูปแบบไดนามิกนี้จะปรากฏในหลายตำแหน่งอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าการจัดรูปแบบนี้ใช้ได้กับแคมเปญ

3: แปลภาษาและราคาสำหรับโฆษณาต่างประเทศ

เมื่อขยายแคมเปญโฆษณา Facebook ของคุณในระดับสากลคุณอาจต้องคำนึงถึงภาษาและราคา คนในเยอรมนีมักจะอ่านโฆษณาที่เขียนเป็นภาษาอังกฤษได้ แต่ถ้าพวกเขาเห็นสัญลักษณ์ดอลลาร์สหรัฐแทนที่จะเป็นเงินยูโรพวกเขาอาจถือว่าผลิตภัณฑ์นั้นไม่เหมาะสำหรับพวกเขาโดยอัตโนมัติ

การปรับแต่งภาษาและการกำหนดราคาในโฆษณาของคุณตามตำแหน่งของผู้ชมเป็นขั้นตอนสำคัญในการปรับขนาดแคมเปญของคุณไปยังพื้นที่ใหม่

เมื่อคุณตั้งค่าแคมเปญของคุณคลิกเพิ่มภาษาในส่วนภาษา

จากนั้นคุณจะเห็นตัวเลือกในการเชื่อมต่อกับไฟล์ฟีดผลิตภัณฑ์ต่างๆที่มีชื่อผลิตภัณฑ์และคำอธิบายในภาษาต่างๆ คุณยังสามารถเลือกอัปโหลดไฟล์ฟีดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณที่มีราคาท้องถิ่นสกุลเงินและขนาดสำหรับประเทศต่างๆได้หากเกี่ยวข้อง

Facebook มีคุณสมบัติการแปลภาษาที่ผู้ใช้วางใจได้ แต่ควรแสดงโฆษณาให้กับผู้ใช้ในภาษาแม่ของตนได้ดีที่สุดดังนั้นจึงไม่มีความซับซ้อนใด ๆ หายไปในการแปลอัตโนมัติ วิธีนี้ยังแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณมีเจตนาที่จะให้บริการตลาดเฉพาะของพวกเขาซึ่งสามารถช่วยคุณสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ

4: ปรับปรุงครีเอทีฟโฆษณาแบบคงที่ด้วยเฟรมและการวางซ้อนราคา

การเพิ่มราคาผลิตภัณฑ์ไม่เพียง แต่ในคำอธิบายภาพหมุนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรูปภาพของโฆษณาด้วยเป็นกลวิธีทั่วไป ช่วยดึงดูดความสนใจของผู้ดูไปยังจุดราคาเมื่อพวกเขากำลังเลื่อนซึ่งจะช่วยเพิ่ม Conversion

อย่างไรก็ตามเมื่อคุณทำงานตามขนาดการเพิ่มราคาให้กับภาพนิ่งอาจเป็นเรื่องท้าทาย ราคามักจะเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาเนื่องจากราคาลดโปรโมชั่นพิเศษหรือการเปลี่ยนแปลงมาตรฐานในตลาด การต้องกลับไปแก้ไขรูปภาพผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในฟีดข้อมูลของคุณจะใช้เวลานาน

ในการรวมรายละเอียดเหล่านี้ลงในโฆษณาของคุณคุณต้องเลือกรูปภาพเดี่ยวหรือวิดีโอเป็นรูปแบบโฆษณา จากนั้นภายใต้เครื่องมือสร้างสรรค์ให้คลิกแก้ไขโฆษณาและเลือกเพิ่มข้อมูลแคตตาล็อกหรือเพิ่มเฟรม

ตัวอย่างด้านล่างแสดงวิธีเพิ่มข้อมูลราคาให้กับโฆษณา Facebook ให้คุณปรับแต่งรูปร่างสีแบบอักษรและตำแหน่งของแท็กที่แชร์ข้อมูลนี้

นอกจากนี้คุณยังสามารถอัปโหลดเฟรมเพื่อสร้างเนื้อหาที่เขียวชอุ่มตามฤดูกาลได้เช่นการเพิ่มกรอบพวงมาลัยคริสต์มาสรอบผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนวันหยุด

5: เลือกภาพแรกของคุณอย่างชาญฉลาด

หากคุณใช้โฆษณาแบบไดนามิกของ Facebook หรือโฆษณาแบบหมุนรูปภาพแรกเป็นสิ่งสำคัญ เป็นสิ่งที่ผู้ใช้เห็นในตอนแรกในฟีดและสามารถระบุได้ว่าพวกเขาโต้ตอบกับโฆษณาหรือไม่

ตัวเลือกเริ่มต้นคือให้ Facebook กำหนดผลิตภัณฑ์โดยอัตโนมัติในการ์ดใบแรกตามสัญญาณที่มีสำหรับสิ่งที่บุคคลนั้นอาจสนใจอีกทางเลือกหนึ่งคือเลือกรูปภาพหรือวิดีโอของคุณเองและแสดงเนื้อหาที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งแสดงถึงแบรนด์ของคุณ – ก่อนจัดแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ

ขอแนะนำให้ทดสอบทั้งสองวิธีเพื่อดูว่าอะไรดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

เกาะติดข่าวสารการตลาดออนไลน์ เทคนิคการโปรโมทโฆษณา

แค่กดเป็นเพื่อนกับ ไลน์ @ajlink ที่นี่