ในการเสนอราคาแบบราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) ด้วยตนเอง คุณจะสามารถตั้งราคาสูงสุดที่จะถูกเรียกเก็บเมื่อมีคนคลิกโฆษณา AdWords ของคุณ คุณจะได้รับผลตอบแทนที่ดีจากวิธีการเสนอราคานี้ เพราะคุณจะจ่ายเฉพาะเวลาที่ผู้ดูสนใจโฆษณาของคุณมากพอที่จะคลิกและเรียนรู้เพิ่มเติม
ลองนึกถึงป้ายโฆษณาที่ผู้ลงโฆษณาจ่ายค่าพื้นที่ป้ายโฆษณาโดยอิงตัวเลขจำนวนคนที่อาจเห็นโฆษณาเมื่อขับรถผ่าน ไม่ว่าคนเหล่านั้นจะสังเกตเห็นโฆษณาจริงๆ หรือไม่ก็ตาม
โฆษณาทางอินเทอร์เน็ตแตกต่างออกไป เมื่อใช้การเสนอราคา CPC ของ AdWords คุณจะจ่ายค่า “พื้นที่ป้ายโฆษณาของ Google” ก็ต่อเมื่อคุณทราบว่าผู้ใช้ดูโฆษณาและมีแรงจูงใจมากพอที่จะคลิกเท่านั้น หากมีผู้ดูโฆษณาของคุณ 100 คน โดยมีคนคลิกเพียงแค่ 3 คน คุณจะจ่ายเพียง 3 คลิก โดยไม่ต้องจ่ายสำหรับการดูโฆษณาอีก 97 ครั้งนั้น
วิธีการทำงานของการเสนอราคา CPC
สำหรับแคมเปญการเสนอราคา CPC คุณเพียงตั้งราคาเสนอต่อหนึ่งคลิกสูงสุดหรือ “CPC สูงสุด” หรือก็คือจำนวนสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกโฆษณาของคุณ (นอกเสียจากคุณจะตั้งค่าการปรับราคาเสนอ หรือใช้ CPC ที่ปรับปรุงแล้ว)
ตัวอย่าง
หากคุณคิดว่า ถ้ามีคนคนหนึ่งเข้าชมเว็บไซต์ของคุณก็คุ้มที่จะจ่าย 7.50 บาทแล้ว คุณก็สามารถตั้ง CPC สูงสุดเป็น 7.50 บาท คุณจะจ่ายไม่เกิน 7.50 บาทเมื่อมีคนอ่านและคลิกโฆษณาของคุณ แต่ไม่ต้องจ่ายอะไรเลยถ้าไม่มีคนคลิก
สมมติว่าคุณสร้างโฆษณาแบบข้อความและตั้งราคาเสนอ CPC สูงสุดเท่ากับ 1.5 บาท ถ้ามีคนเห็นโฆษณา 500 คน และคลิกเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม 23 คน คุณจะจ่ายเพียงแค่ 23 คลิกนั้น ราคาเสนอ CPC สูงสุดของคุณคือ 7.50 บาท ดังนั้น คุณจะจ่ายไม่เกิน 23 คลิก x 7.50 บาท หรือ 172.50 บาทนั่นเอง
บ่อยครั้งที่คุณจะจ่ายน้อยกว่า CPC สูงสุด เนื่องจากในการประมูลของ AdWords จำนวนเงินที่คุณจ่ายสูงสุดคือจำนวนเงินต่ำสุดที่จำเป็นในการรักษาอันดับเฉลี่ยและรูปแบบโฆษณาอื่นใดที่แสดงพร้อมกับโฆษณาของคุณ เช่น ไซต์ลิงก์ อ่านข้อมูลในส่วนด้านล่างเกี่ยวกับ CPC จริง เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับจำนวนเงินสุดท้ายที่คุณจะถูกเรียกเก็บสำหรับหนึ่งคลิก
การเสนอราคาอัตโนมัติของ AdWords
การเสนอราคาอัตโนมัติของ AdWords ช่วยลดภาระและการคาดเดาระหว่างขั้นตอนการตั้งราคาเสนอเพื่อบรรลุเป้าหมายด้านประสิทธิภาพของคุณ การเสนอราคาที่มุ่งเน้น Conversion ใช้เทคโนโลยีที่อ้างอิงเวลาจริงในการประมูลเพื่อปรับปรุงราคาเสนอโดยพิจารณาจากการสืบค้นจริงที่เกิดขึ้นในการประมูลแต่ละครั้ง นอกจากนี้ยังพิจารณาสัญญาณต่างๆ ที่เกิดขึ้นตามเวลาจริงในการประมูล เช่น อุปกรณ์ สถานที่ตั้ง ช่วงเวลาของวัน ภาษา และระบบปฏิบัติการ เพื่อให้ทราบถึงบริบทเฉพาะของการค้นหาแต่ละครั้ง
วิธีตัดสินใจตั้งราคาเสนอ CPC
คุณจะทราบได้อย่างไรว่า จะตั้ง CPC เท่าใดดี คุณสามารถตัดสินได้จากข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจของคุณเองและมูลค่าของการขายแต่ละครั้ง ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณขายแหวนเพชรราคา 150,000 บาท ลูกค้าใหม่คนเดียวน่าจะมีค่ามากกว่ากรณีที่คุณขายหมากฝรั่งห่อละ 30 บาทได้หลายห่อ
หลังจากที่คุณตั้ง CPC สูงสุดที่คุณยินดีจ่ายแล้ว ให้ตรวจสอบจำนวนคลิกที่คุณได้รับจากโฆษณา และตรวจสอบว่าคลิกเหล่านั้นทำให้เกิดผลทางธุรกิจบนเว็บไซต์ของคุณหรือไม่ นอกจากนี้ จำไว้ว่าการเข้าชมอินเทอร์เน็ตนั้นมีการเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ การประเมินราคาเสนอ CPC ของคุณซ้ำอยู่เป็นประจำจึงเป็นสิ่งสำคัญ
การใช้เครื่องมือ Google เพื่อช่วยในการตัดสินใจเกี่ยวกับราคาเสนอ CPC
- เครื่องจำลองการเสนอราคาจะจำลองสถานการณ์สมมติ “แบบเงื่อนไข” เช่น “ถ้าสัปดาห์ที่แล้วราคาเสนอของฉันสูงกว่าเดิม 3 บาท ฉันจะได้รับการแสดงผลมากขึ้นเท่าใด”
- เครื่องมือวางแผนคำหลักจะแสดงความถี่ในการค้นหาคำหลักบางคำ รวมทั้งประมาณค่าใช้จ่ายอย่างคร่าวๆ
- ค่าประมาณการเสนอราคาสำหรับหน้าแรกแสดงให้คุณเห็นราคาที่คุณอาจต้องเสนอเพื่อให้โฆษณาของคุณปรากฏในหน้าแรกของผลการค้นหา Google
การใช้การปรับราคาเสนอในการเข้าถึงลูกค้าที่เหมาะสม
สามารถตั้งค่าการปรับราคาเสนอที่เพิ่มหรือลดราคาเสนอ CPC สูงสุดสำหรับการค้นหาบนอุปกรณ์เคลื่อนที่หรือในสถานที่ตั้งเฉพาะ หากแคมเปญกำหนดเป้าหมายไปยังเครือข่ายดิสเพลย์ คุณยังสามารถตั้งค่าการปรับราคาเสนอสำหรับวิธีการกำหนดเป้าหมายในกลุ่มโฆษณาของคุณ เช่น หัวข้อหรือตำแหน่ง เพื่อช่วยให้โฆษณาแสดงต่อผู้ชมที่เกี่ยวข้องมากที่สุด การปรับราคาเสนอทำให้คุณสามารถควบคุมตำแหน่งและเวลาในการแสดงโฆษณาได้มากขึ้น และจะนำไปใช้กับราคาเสนอที่มีอยู่
การเสนอราคา CPC สูงสุดส่งผลกับลำดับโฆษณาอย่างไร
ลำดับโฆษณาจะช่วยตัดสินอันดับเฉลี่ยของโฆษณาของคุณ ท่ามกลางโฆษณาอื่นๆ บนหน้าผลการค้นหาในเครือข่ายการค้นหา หากคุณแสดงโฆษณาในเครือข่ายดิสเพลย์ ลำดับโฆษณาก็มีบทบาทสำคัญในลักษณะเดียวกัน เนื่องจากลำดับโฆษณาของคุณเป็นคะแนนที่พิจารณาตามราคาเสนอ CPC สูงสุดและคุณภาพโฆษณาของคุณโดยเปรียบเทียบกับโฆษณาของผู้ลงโฆษณารายอื่นๆ การเพิ่ม CPC สูงสุดจึงอาจเพิ่มโอกาสที่โฆษณาของคุณจะปรากฏ
รูปแบบการเสนอราคา CPC สูงสุด
คุณสามารถใช้การเสนอราคา CPC สูงสุดของคุณได้หลายวิธี สมมติว่าคุณมีร้านเบเกอรี่และได้ตั้งกลุ่มโฆษณาสำหรับอาหารเช้าโดยมีคำหลัก เช่น โดนัท พายไก่ และขนมปังปิ้ง ต่อไปนี้เป็นวิธีที่คุณอาจใช้ตั้งราคาเสนอ
- หากคุณต้องการให้คำหลักทั้งหมดในกลุ่มโฆษณามีราคาเสนอเดียวกัน: ตั้งค่าราคาเสนอเริ่มต้นของกลุ่มโฆษณา หากคุณเลือก CPC เท่ากับ 30 บาท จำนวนเงินนั้นก็คือ CPC สูงสุดของคุณเมื่อมีผู้ค้นหาคำหลักใดๆ ของคุณ เช่น โดนัท พายไก่ หรือขนมปังปิ้ง ราคาเสนอเดียวกันนี้จะถูกนำไปใช้กับตำแหน่ง หากคุณลงโฆษณาในเครือข่ายดิสเพลย์ นี่เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการจัดการ CPC ของคุณ
- หากคุณต้องการให้คำหลักในกลุ่มโฆษณามีราคาเสนอต่างกัน: ตั้งราคาเสนอระดับคำหลัก ตัวอย่างเช่น หากคุณทราบว่าผู้ที่ค้นหาคำว่าขนมปังปิ้งมีแนวโน้มที่จะซื้อมากกว่าผู้ที่ค้นหาคำว่าโดนัท คุณอาจตั้งราคาเสนอ 37 บาทสำหรับการคลิกขนมปังปิ้งแต่ละครั้ง และ 30 บาทสำหรับการคลิกโดนัทแต่ละครั้ง
- หากคุณต้องการให้วิธีการกำหนดเป้าหมายบนเครือข่ายดิสเพลย์มีราคาเสนอที่แตกต่างกัน: คุณสามารถตั้งค่า CPC สูงสุดสำหรับตำแหน่ง หัวข้อ หรือวิธีการกำหนดเป้าหมายอื่นๆ ตัวอย่างเช่น คุณอาจพยายามช่วยให้โฆษณาแสดงในเว็บไซต์สูตรโดนัทโดยการตั้งค่าราคาเสนอที่กำหนดเองสำหรับตำแหน่งที่ต้องการนั้นในเครือข่ายดิสเพลย์
